当建材老板不再等客上门

  深夜10点，杭州建材市场的灯光已经稀疏，王总却还在办公的地方里盯着电脑屏幕。这不是他第一次加班到深夜了。作为经营了15年建材生意的老板，他从未想过有一天会面临如此困境：门店客流量骤减70%，库存积压严重，毛利率从15%跌到5%，最要命的是——那些曾经忠诚的老客户，现在都开始在网上比价、找货源了。

  “再这样下去，别说赚钱了，西北风都没得喝了。”王总揉了揉疲惫的双眼，心里五味杂陈。

  王总的困境并非个例。据行业多个方面数据显示，2024年全国有超过50%的中小建材企业面临生存危机，80%的企业净利润负增长。传统的“坐商”模式正在被市场无情淘汰。

  “以前客户都是主动找上门，现在呢？年轻人都在网上比价，我们这些湖也跟不上年轻人搞线上营销了。”隔壁店铺的张老板苦笑着说，他刚刚又流失了一个合作多年的装修公司客户。

  更让人焦虑的是，那些懂得利用互联网工具的同行，业绩却在逆势增长。听说有个建材从业者，通过建材产业互联平台，5个月就实现了单日30万的交易额。让王总既羡慕又迷茫，不禁思考怎么样才能不被时代抛弃？

  转机出现在一次行业交流会上。王总遇到了老朋友刘总，令他惊讶的是，曾经同样困顿的刘总，现在却神采奕奕。

  “老王，你还在用老办法做生意？”刘总笑着说，“我现在一个人就能管理大区业务，成本大降，销售额反而翻了一倍。”

  原来，刘总加入了一个建材产业网络站点平台，通过数字化工具实现了业务转型。“你知道吗？现在我不用再雇那么多业务员四处跑，AI工具帮我精准匹配客户，还能在线展示产品、洽谈合作。最重要的是，我终于摆脱了天杀的价格战。”

  刘总的话让王总陷入沉思。确实，当整个社会都在数字化转型时，建材行业岂能独善其身？

  事实上，政策层面早已释放明确信号。《“十四五”数字化的经济发展规划》要求2025年产业互联网渗透率达到45%，建材行业作为重点领域，将获得专项支持。而浙江作为共同富裕示范区，更是走在了产业数字化的前列。而“十五五”为经济社会持续健康发展擘画了宏伟蓝图。建材行业如何深化数字化转型、实现高水平质量的发展,成为行业的核心命题。

  “不改变就会被淘汰。”王总终于下定决心，开始探索对自己最合适的数字化转型之路。

  经过进一步探索，王总发现，所谓的数字化转型并没有想象中那么复杂。重点是找到比较合适的平台和工具。

  这种转型并不是特别需要抛弃原有的经营模式，而是在传统基础上做加法，实现线上线下融合发展。

  再次见到王总时，他正忙着处理线上订单。“现在每天都有新客户咨询，业务量比以前还要好。”王总欣慰地说，“最让我高兴的是，终于有时间陪家人了，不用再天天熬夜愁生意。”

  建材行业的数字化转型，不只是技术革命，更是生态的变革。当我们还在等待客户上门时，别人已经主动出击；当我们还在打价格战时，别人已经在卖服务、建生态。

  正如那句话所说：时代抛弃你时，连一声再见都不会说。但幸运的是，现在醒悟还不算晚。建材行业的下一个30年，属于那些敢于拥抱变化、主动转型的人。